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贵州红崖天书典藏酒业有限公司
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天书系列-古籍天书
最后更新时间:2013-6-11
天书系列-古籍天书

公司下设行政部、财务部、人力资源部、项目投资部、市场部、采购部和生产事业部,现有管理级员工共计36人,一线营销人员共计100余人,其中大学本科以上学历占30%,大中专学历占58%。公司员工在年龄结构上以管理和生产经营核心层的中?#22799;?#21644;业务基层的年轻人员结合在一起,在专业学科上结合?#21496;?#27982;管理、行政管理、法律、财会、土木工程、食品、化工等各类专业人员。

公司是集研究开发、生产、销售为一体的经营实体,拥有自主品?#21860;?#22825;书”酒、“花溪”酒和“朱昌”酒系列产品等,现贵州天书酒生产形成在镇宁一个酿造基地,在花溪及朱昌拥有二个具有独立生产区域的灌装基地和生产基地。

“天书”酒系列和“朱昌”酒系列拥有独立的生产区域、生产工艺和先进的管理和高素质的营销管理人员。贵州天书实业朱昌生产基地位于山青水秀的百花湖旁,基地占地共计60亩,厂房建筑面积1万多平方米,生产能力可达1000余吨,基酒储备700余吨。贵州天书实业花溪生产基地位于贵阳花溪区,占地七十亩,厂房4000多平方,具备年生产能力2000吨,基酒储备力1000吨左右,拥有红子酒、刺梨酒、果酒等系列的专项开发专利。

公司为拓展“朱昌”酒品牌和朱昌古镇文化,用良好的“天书酒”营销观念与市场网络,带动朱昌酒的发展,并提出“振兴黔酒,文化带动”的战略,全盘兼并了贵州朱昌酒厂,包括该厂的有形资产和注册商标“朱昌”酒,使得公司的发展步入了一个更高的平台。公司进一步拓展,通过资金注入,改制重组贵阳花溪酒厂,将贵州著名商标“花溪窖酒”纳入贵州天书实业的旗下,并改进了工艺,推出适合农村市场的低价位52度花溪曲酒、50度花溪窖酒、18度花溪刺梨酒等系列产品,使本已行将没落的老名?#21860;?#33457;溪窖酒”得以重现光彩,并以良好的酒质和同品质相对实惠的价格迅速扩展省内外农村市场。

在经过较长时间对原贵州天然果酒厂进行考察及充分的论证,与贵阳市商贸投资控股有限公司达成企业改?#39057;?#21327;议,收购了贵阳金凤凰糖酒副食(集团)公?#37202;?#19979;的贵州天然果酒厂和贵州盛康生物制品有限公司,并着手对两个生产企业生产线进行改造。其中,贵阳盛康生物制品有限公司经过改造即将正式投入生产制药企业广泛需求的医药中间体——石杉碱甲(一种抗衰老增?#32771;?#24518;功能的可逆性胆碱酯酶抑制剂);贵州天然果酒厂占地35亩,具备传统果酒生产技术工艺,该厂的两个曾经名扬筑城的自主商标品?#21860;?#32418;子酒”和“杨梅酒?#20445;?#32463;过技术改造和重新包装定位,也投入部份区域市场。

公司在经过对占地35亩的原贵州天然果酒厂进行考察及充分的论证并对其实行整体收?#28023;?#35813;酒厂两个曾经名扬筑城的自主商标“红子酒”和“杨梅酒”已同?#21271;?#32435;入天书品牌旗下,并于2007年投产。

为拓展“朱昌”酒品牌和朱昌古镇文化,用良好的“天书酒”营销观念与网络,带动朱昌酒的发展。并提出“振兴黔酒,文化带动”的战略。

2008年,公司在前几年潜心积累、稳固发展的基础上,进一步在省外市场整合经销商体系,并在省内实施以贵阳为中高档产品核心市场、中低档产品在各地州市铺设终端市场的策略,2008年产销量得到较大提升。公司全年完成产值5000余万元,实现销售回款4200余万元,回款?#39135;?#36807;80%。

在2009年三月份举办的全国春季糖酒交易会上,公司又开发?#23435;?#27721;、杭州等近20户具备培育发展潜力的区域经销商,并签约3200万元,履约实施?#21335;?#24050;完成1900万元。同?#20445;?#22312;2009年开始的生产计划中,公司在“天书”系列产品17个品种,天书旗下“朱昌”、“花溪”系列12个品种基础上,开发了5款新产品和“金海雪?#20581;?#24230;假休闲类精品白酒系列,进一步调整完善产品结构,并针对各个区域消费市场的差异性,不断在口感、包装上进行较为细致的适应性配置。公司将不断努力进取,并坚持稳中求胜、稳中求发展的原则,逐步将公司的生产销售提升到更高的水平,2009年全年产值超过7000万元,销售回款近6000万元。

2010年,天书公司根据贵州省委、省政府关于促进贵州白酒又好又快发展的指?#23478;?#35265;和关于贵州白酒品牌基地建设方?#31119;?#31215;极贯彻实施贵州白酒振兴计划要求,重新调整了“天书公司”未来5年新发展战略方向,将重点围?#21697;?#23637;具有贵州典?#22836;?#26684;和贵州白酒传统工艺优?#39057;?#37233;香型白酒、?#30784;?#27987;兼香型白酒为主要产品?#22270;?#26415;进步方向,以“天书·问源”战略为重点,在贵州朱昌酒厂原址基础上,积极提升和创建集基酒窖藏、自动化包装?#22270;?#26415;研发为一体的“天书·朱昌生态白酒工业集中发展区”外,将重点在“红崖天书”发源地和中国汉字文明起源的安顺,拟投资总额超过1.2亿元,建成“天书·黔中生态白酒工业园区?#20445;?#20197;满足未来天书酒业对酱香型白酒?#22270;?#39321;型白酒发展对品质基酒的需要。

不作昙花一现的品牌,打造文化酒的经典
——“天书酒”文化营销战略?#29976;?/P>

天书公司有无限的追求—

注重提升名?#39057;?#25991;化含量

当今的市场竞争归结为品?#39057;?#36739;量、名?#39057;木?#20105;。它反映了现代市场经济发展中的一个重要趋?#21860;?#36825;个重要趋势就是?#27827;?#20110;科?#21363;?#26032;推动新产品的开发越来越快,生产同一种商品的厂家越来越多,销售同一种商品的商场也越来越多,结果就是消费者的选择天地“越来越大”这形?#33889;攏?#21482;有在市场上被消费者认可的名牌产品,才会受到青睐,因而,追求名?#21860;?#21019;立名?#21860;?#21457;展名牌,成为当今企业实施的一项重要战略举措。而在名牌战略的研究中,我们常常使用这样一句话:“名?#39057;?#19968;半是物质,一半是精神”。这里讲的“一半?#20445;?#24403;然不是“半斤八?#20581;保?#21508;?#32423;?#20998;之一,而是说,我们不应该仅仅从物质或经济的角度来观察、研究名牌,还应该从精神、从文化的角度来观察、研究名?#21860;?#22240;为名牌之所以成为名牌,很重要的一个方面就在于它具有丰厚的、独特的文化内涵。

为什么这样?#30340;兀恐辽?#26377;以下五个方面原因:

第一:名牌产品在设?#21860;?#36896;型、款?#20581;?#21830;标、广告宣传方面就蕴含着很大的文化含量和文化附加值。现代“商业文化?#20445;?#26082;包括营销文化、购物环境文化、商业伦理道德,又包括商品文化。而商品是精神文化的载体,精神文化由商品加以体现和传播。越是名牌商品,其文化含量和文化附加值则越高。这是个重要发展趋?#21860;?/P>

第二:名牌产品的生产过程、生产工?#25307;?#35201;有很高?#30446;?#25216;文化投入。生产一种名牌产品,需要有两种投入:一种是物的投入,被称之为硬投入、有形投入,包括原料、能源、财力等等;另一种是软投入、无形投入,这种是科技、文化。生产任何产品,都正在发生变化。现在,有生命力的和有远见的企业领导者,都在努力降低有形投入、硬投入,而扩大和增强软投入、无形投入。对于生产名牌产品的企业来说,更是如此。而?#19968;?#35201;看到,加大名?#39057;目?#25216;文化投入,是个动态过程,并不是一劳永逸的。一旦停止了加大科技文化投入,名牌产品就有可能在市场上失去光彩,而市场份额被别的名牌产品所取代。所以,生产?#22836;?#23637;名牌产品,必须永不休止地把文化和知识、智力和智慧注入到产品的开发之中。

第三:创立、培养?#22836;?#23637;名牌产品的实践,必须有创立、培育?#22836;?#23637;名牌产品的思路与构想,必须有卓越的精神支柱和企业理念。许多成功企业的产品之所?#21592;?#31038;会公众所推崇,成为消费者所依赖、所喜爱的名牌产品,正与其服务于社会的企业理念分不开的。这个企业理念,渗透到企业员工的思维方式和行为方式的各个方面,成为一只“无形之手”,推动着企业创新和取得的卓越的业绩。

第四:名牌商品的文化含量,还表现在名牌走进市场、走进千家万户的“名?#21697;?#21153;?#20445;?#32780;服务也是一种文化。同样质量的产品,可以因服务好而“增值?#20445;部?#20197;因服务差而“减值”。所以,在企业名牌战略和企业文化研究中,提出“服务增值”的概念,是值得重视的。

第五:名牌商品不仅是满足人们的物?#24066;浴?#32463;济性、使用性的需要,而?#19968;?#35201;满足人们的心理、情趣和审美方面的需求。这就是名?#39057;?#20004;种功能。而且随着人们物质生活和文化生活水平的提高,名牌产品满足人们心理需求和审美需求的功能会越加突出。从这个方面来看,也必须高度重视研究名?#39057;?#25991;化含量、精神品位和名?#39057;?#25991;化价值、审美效能。

从名牌商品所具有的这种多方面的丰富的精神文化内涵和属性中,我们?#36797;?#21487;以得到这样的启示:在创立、发展名?#39057;?#23454;践中和理论研究中,仅仅从物质属性上观察名牌,是一种片面的观点。而要克服这种片面的观点,就必须自觉地强化科技文化投入,大力提高企业员工的整体素质(包括思想道德素质和文化素质),高度重视企业“文化力”的开发。同?#20445;?#25105;们还应认识到,这个开发体现着物质文明与精神文明的内在统一,体现着现代化进程中经济与文化的“一体化”发展。这对企业开拓市场,对提升经济活动的文化品位,都是有重要意义的。因此,面对21世?#20572;?#38754;对知识经济必然到来的大潮流,在企业发展战略中,必须更加注重提升名?#39057;?#25991;化含量。

中国是世界公?#31995;?#37202;的故乡。它从?#36866;?#30340;那天起,就摆脱了?#30475;?#30340;具象的“物”?#21050;?#32780;与政治、经济、军事、文化艺术等紧密相联,升华为一种观念形态的文化。千百年来,在国家盛典、友好盟誓、年节欢庆、祭祀神灵、消?#26417;?#30149;、婚嫁寿庭、新朋宴请、洗尘饯行等等活动中,酒都所在,所?#20581;?#26080;酒不?#19978;保?#33457;光浓似酒?#20445;?#33457;气袭人是酒香?#20445;?#35831;君更进一杯酒,西出阳关无故人?#20445;?#19968;壶浊酒喜相逢?#20445;?#31561;等。很多时候,酒寄托着人们的无限情思。
多少墨客骚人因酒吟出千古华章,书画家借酒勾出超凡之作,哲人在酒中顿悟玄机。酒还被历代中医尊为百花之长,使多少?#25628;?#24180;益寿,尽享天年。酒融诗词歌?#22330;?#32472;画书法、歌舞戏剧等艺术灵气于一身,集政治经济、宗教哲学、民俗礼仪、医学健身、饮食文化于一体。

“名牌背后是文化”已经成为越来越多企业?#19994;?#20849;识,从卖酒到卖文化是大势所趋,必将成为未来白酒市场的独特景观。

文化的形成是历史的积累过程,同样,文化酒也不是无源之水、无本之木,其品牌在自身领域中所塑造的形象应该带有强?#19994;?#20010;性色彩,是唯一的、排他的和权威的。能够称为文化酒,?#36797;?#24212;具有以下四个特征:其一,具有悠久的历史;其二,有独特的工艺;其三,对社会政治、经?#33945;?#27963;曾经产生重大的影响;第四,必须是健康酒、生态酒。?#28304;恕?#26631;准”观照,茅台酒无疑是中华文化酒的杰出代表和典范,天书酒却是后起之秀。经科研证明,在中国名优白酒中,天书酒特别具有营养、滋补、提神之功能。

天书酒除了名酒文化外,还搞出了一套香型文化。52度天书酒,内含百种以上微量物质。它是以浓香型优?#24335;?#37202;为基酒,经?#22235;?#20197;上陈年,在?#23433;?#22825;地之精华,吸日月之灵气”过程中,一方面是空气中的大量微生物参与?#22235;?#36896;,吸收了大量自然界的“营养?#20445;?#21478;一方面夜?#21830;?#29942;中的微量元素又促进了酒液中的酯化反应,使酒更加富于营养和?#27982;饋?2度天书酒,酒体甘洌柔软,入口清香醇厚,具有高度酒、?#25237;?#24863;受的特点。

46度磨?#23433;?#29942;酒和38度水晶玻瓶酒,酿造工艺都十分独特,酒体幽雅、细腻、?#27982;饋?#20016;满,回味悠长,感觉舒服。

天书酒,文化酒,这个定位,决定了只有在文化酒时代,天书酒才会有知音。

1、提供符合市场需求的产品并统一建立营销网络系统,并按规?#23545;?#20316;;
2、负责向经销商提供产品知识及营销知识培训;
3、派出业务人员指导销售管理和帮扶市场运作;
4、负责向经销商提供用于经营所需的各类信息资料;
5、协助经销商打击各类市场违规现象,维护经销商权益;
6、协助指导经销商做好各类促销、推广活动。
1、认同公司的企业理念及产品规划,志同道合。
2、有强?#19994;?#24066;场意识和积极的事业心。
3、具有一定的资金实力和广泛的社会关系及良好的商业信誉。
4、具有独立法人资格的单位或个体,熟悉商超渠道的运作,有固定?#21335;?#21806;团队负责市场开拓及维护。
5、具有市场开拓能力,有酒水销售网络的代理商优先考虑。
6、全身心投入,愿与我们结成长期稳定的战略合作伙伴关系。
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我们的宗旨: 客户有效益,我们才能生存!
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