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貴州紅崖天書典藏酒業有限公司
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天書系列-古籍天書
最后更新時間:2013/6/11
天書系列-古籍天書

公司下設行政部、財務部、人力資源部、項目投資部、市場部、采購部和生產事業部,現有管理級員工共計36人,一線營銷人員共計100余人,其中大學本科以上學歷占30%,大中專學歷占58%。公司員工在年齡結構上以管理和生產經營核心層的中老年和業務基層的年輕人員結合在一起,在專業學科上結合了經濟管理、行政管理、法律、財會、土木工程、食品、化工等各類專業人員。

公司是集研究開發、生產、銷售為一體的經營實體,擁有自主品牌“天書”酒、“花溪”酒和“朱昌”酒系列產品等,現貴州天書酒生產形成在鎮寧一個釀造基地,在花溪及朱昌擁有二個具有獨立生產區域的灌裝基地和生產基地。

“天書”酒系列和“朱昌”酒系列擁有獨立的生產區域、生產工藝和先進的管理和高素質的營銷管理人員。貴州天書實業朱昌生產基地位于山青水秀的百花湖旁,基地占地共計60畝,廠房建筑面積1萬多平方米,生產能力可達1000余噸,基酒儲備700余噸。貴州天書實業花溪生產基地位于貴陽花溪區,占地七十畝,廠房4000多平方,具備年生產能力2000噸,基酒儲備力1000噸左右,擁有紅子酒、刺梨酒、果酒等系列的專項開發專利。

公司為拓展“朱昌”酒品牌和朱昌古鎮文化,用良好的“天書酒”營銷觀念與市場網絡,帶動朱昌酒的發展,并提出“振興黔酒,文化帶動”的戰略,全盤兼并了貴州朱昌酒廠,包括該廠的有形資產和注冊商標“朱昌”酒,使得公司的發展步入了一個更高的平臺。公司進一步拓展,通過資金注入,改制重組貴陽花溪酒廠,將貴州著名商標“花溪窖酒”納入貴州天書實業的旗下,并改進了工藝,推出適合農村市場的低價位52度花溪曲酒、50度花溪窖酒、18度花溪刺梨酒等系列產品,使本已行將沒落的老名牌“花溪窖酒”得以重現光彩,并以良好的酒質和同品質相對實惠的價格迅速擴展省內外農村市場。

在經過較長時間對原貴州天然果酒廠進行考察及充分的論證,與貴陽市商貿投資控股有限公司達成企業改制的協議,收購了貴陽金鳳凰糖酒副食(集團)公司旗下的貴州天然果酒廠和貴州盛康生物制品有限公司,并著手對兩個生產企業生產線進行改造。其中,貴陽盛康生物制品有限公司經過改造即將正式投入生產制藥企業廣泛需求的醫藥中間體——石杉堿甲(一種抗衰老增強記憶功能的可逆性膽堿酯酶抑制劑);貴州天然果酒廠占地35畝,具備傳統果酒生產技術工藝,該廠的兩個曾經名揚筑城的自主商標品牌“紅子酒”和“楊梅酒”,經過技術改造和重新包裝定位,也投入部份區域市場。

公司在經過對占地35畝的原貴州天然果酒廠進行考察及充分的論證并對其實行整體收購,該酒廠兩個曾經名揚筑城的自主商標“紅子酒”和“楊梅酒”已同時被納入天書品牌旗下,并于2007年投產。

為拓展“朱昌”酒品牌和朱昌古鎮文化,用良好的“天書酒”營銷觀念與網絡,帶動朱昌酒的發展。并提出“振興黔酒,文化帶動”的戰略。

2008年,公司在前幾年潛心積累、穩固發展的基礎上,進一步在省外市場整合經銷商體系,并在省內實施以貴陽為中高檔產品核心市場、中低檔產品在各地州市鋪設終端市場的策略,2008年產銷量得到較大提升。公司全年完成產值5000余萬元,實現銷售回款4200余萬元,回款率超過80%。

在2009年三月份舉辦的全國春季糖酒交易會上,公司又開發了武漢、杭州等近20戶具備培育發展潛力的區域經銷商,并簽約3200萬元,履約實施的現已完成1900萬元。同時,在2009年開始的生產計劃中,公司在“天書”系列產品17個品種,天書旗下“朱昌”、“花溪”系列12個品種基礎上,開發了5款新產品和“金海雪山”度假休閑類精品白酒系列,進一步調整完善產品結構,并針對各個區域消費市場的差異性,不斷在口感、包裝上進行較為細致的適應性配置。公司將不斷努力進取,并堅持穩中求勝、穩中求發展的原則,逐步將公司的生產銷售提升到更高的水平,2009年全年產值超過7000萬元,銷售回款近6000萬元。

2010年,天書公司根據貴州省委、省政府關于促進貴州白酒又好又快發展的指導意見和關于貴州白酒品牌基地建設方案,積極貫徹實施貴州白酒振興計劃要求,重新調整了“天書公司”未來5年新發展戰略方向,將重點圍繞發展具有貴州典型風格和貴州白酒傳統工藝優勢的醬香型白酒、醬、濃兼香型白酒為主要產品和技術進步方向,以“天書·問源”戰略為重點,在貴州朱昌酒廠原址基礎上,積極提升和創建集基酒窖藏、自動化包裝和技術研發為一體的“天書·朱昌生態白酒工業集中發展區”外,將重點在“紅崖天書”發源地和中國漢字文明起源的安順,擬投資總額超過1.2億元,建成“天書·黔中生態白酒工業園區”,以滿足未來天書酒業對醬香型白酒和兼香型白酒發展對品質基酒的需要。

不作曇花一現的品牌,打造文化酒的經典
——“天書酒”文化營銷戰略透視

天書公司有無限的追求—

注重提升名牌的文化含量

當今的市場競爭歸結為品牌的較量、名牌的競爭。它反映了現代市場經濟發展中的一個重要趨勢。這個重要趨勢就是:由于科技創新推動新產品的開發越來越快,生產同一種商品的廠家越來越多,銷售同一種商品的商場也越來越多,結果就是消費者的選擇天地“越來越大”這形勢下,只有在市場上被消費者認可的名牌產品,才會受到青睞,因而,追求名牌、創立名牌、發展名牌,成為當今企業實施的一項重要戰略舉措。而在名牌戰略的研究中,我們常常使用這樣一句話:“名牌的一半是物質,一半是精神”。這里講的“一半”,當然不是“半斤八兩”,各占二分之一,而是說,我們不應該僅僅從物質或經濟的角度來觀察、研究名牌,還應該從精神、從文化的角度來觀察、研究名牌。因為名牌之所以成為名牌,很重要的一個方面就在于它具有豐厚的、獨特的文化內涵。

為什么這樣說呢?至少有以下五個方面原因:

第一:名牌產品在設計、造型、款式、商標、廣告宣傳方面就蘊含著很大的文化含量和文化附加值。現代“商業文化”,既包括營銷文化、購物環境文化、商業倫理道德,又包括商品文化。而商品是精神文化的載體,精神文化由商品加以體現和傳播。越是名牌商品,其文化含量和文化附加值則越高。這是個重要發展趨勢。

第二:名牌產品的生產過程、生產工藝需要有很高的科技文化投入。生產一種名牌產品,需要有兩種投入:一種是物的投入,被稱之為硬投入、有形投入,包括原料、能源、財力等等;另一種是軟投入、無形投入,這種是科技、文化。生產任何產品,都正在發生變化。現在,有生命力的和有遠見的企業領導者,都在努力降低有形投入、硬投入,而擴大和增強軟投入、無形投入。對于生產名牌產品的企業來說,更是如此。而且還要看到,加大名牌的科技文化投入,是個動態過程,并不是一勞永逸的。一旦停止了加大科技文化投入,名牌產品就有可能在市場上失去光彩,而市場份額被別的名牌產品所取代。所以,生產和發展名牌產品,必須永不休止地把文化和知識、智力和智慧注入到產品的開發之中。

第三:創立、培養和發展名牌產品的實踐,必須有創立、培育和發展名牌產品的思路與構想,必須有卓越的精神支柱和企業理念。許多成功企業的產品之所以被社會公眾所推崇,成為消費者所依賴、所喜愛的名牌產品,正與其服務于社會的企業理念分不開的。這個企業理念,滲透到企業員工的思維方式和行為方式的各個方面,成為一只“無形之手”,推動著企業創新和取得的卓越的業績。

第四:名牌商品的文化含量,還表現在名牌走進市場、走進千家萬戶的“名牌服務”,而服務也是一種文化。同樣質量的產品,可以因服務好而“增值”,也可以因服務差而“減值”。所以,在企業名牌戰略和企業文化研究中,提出“服務增值”的概念,是值得重視的。

第五:名牌商品不僅是滿足人們的物質性、經濟性、使用性的需要,而且還要滿足人們的心理、情趣和審美方面的需求。這就是名牌的兩種功能。而且隨著人們物質生活和文化生活水平的提高,名牌產品滿足人們心理需求和審美需求的功能會越加突出。從這個方面來看,也必須高度重視研究名牌的文化含量、精神品位和名牌的文化價值、審美效能。

從名牌商品所具有的這種多方面的豐富的精神文化內涵和屬性中,我們至少可以得到這樣的啟示:在創立、發展名牌的實踐中和理論研究中,僅僅從物質屬性上觀察名牌,是一種片面的觀點。而要克服這種片面的觀點,就必須自覺地強化科技文化投入,大力提高企業員工的整體素質(包括思想道德素質和文化素質),高度重視企業“文化力”的開發。同時,我們還應認識到,這個開發體現著物質文明與精神文明的內在統一,體現著現代化進程中經濟與文化的“一體化”發展。這對企業開拓市場,對提升經濟活動的文化品位,都是有重要意義的。因此,面對21世紀,面對知識經濟必然到來的大潮流,在企業發展戰略中,必須更加注重提升名牌的文化含量。

中國是世界公認的酒的故鄉。它從問世的那天起,就擺脫了純粹的具象的“物”狀態,而與政治、經濟、軍事、文化藝術等緊密相聯,升華為一種觀念形態的文化。千百年來,在國家盛典、友好盟誓、年節歡慶、祭祀神靈、消災祛病、婚嫁壽庭、新朋宴請、洗塵餞行等等活動中,酒都所在,所謂“無酒不成席”,“花光濃似酒”,“花氣襲人是酒香”,“請君更進一杯酒,西出陽關無故人”,“一壺濁酒喜相逢”,等等。很多時候,酒寄托著人們的無限情思。
多少墨客騷人因酒吟出千古華章,書畫家借酒勾出超凡之作,哲人在酒中頓悟玄機。酒還被歷代中醫尊為百花之長,使多少人延年益壽,盡享天年。酒融詩詞歌賦、繪畫書法、歌舞戲劇等藝術靈氣于一身,集政治經濟、宗教哲學、民俗禮儀、醫學健身、飲食文化于一體。

“名牌背后是文化”已經成為越來越多企業家的共識,從賣酒到賣文化是大勢所趨,必將成為未來白酒市場的獨特景觀。

文化的形成是歷史的積累過程,同樣,文化酒也不是無源之水、無本之木,其品牌在自身領域中所塑造的形象應該帶有強烈的個性色彩,是唯一的、排他的和權威的。能夠稱為文化酒,至少應具有以下四個特征:其一,具有悠久的歷史;其二,有獨特的工藝;其三,對社會政治、經濟生活曾經產生重大的影響;第四,必須是健康酒、生態酒。以此“標準”觀照,茅臺酒無疑是中華文化酒的杰出代表和典范,天書酒卻是后起之秀。經科研證明,在中國名優白酒中,天書酒特別具有營養、滋補、提神之功能。

天書酒除了名酒文化外,還搞出了一套香型文化。52度天書酒,內含百種以上微量物質。它是以濃香型優質窖酒為基酒,經八年以上陳年,在“采天地之精華,吸日月之靈氣”過程中,一方面是空氣中的大量微生物參與了釀造,吸收了大量自然界的“營養”;另一方面夜郎陶瓶中的微量元素又促進了酒液中的酯化反應,使酒更加富于營養和醇美。52度天書酒,酒體甘洌柔軟,入口清香醇厚,具有高度酒、低度感受的特點。

46度磨砂玻瓶酒和38度水晶玻瓶酒,釀造工藝都十分獨特,酒體幽雅、細膩、醇美、豐滿,回味悠長,感覺舒服。

天書酒,文化酒,這個定位,決定了只有在文化酒時代,天書酒才會有知音。

1、提供符合市場需求的產品并統一建立營銷網絡系統,并按規范運作;
2、負責向經銷商提供產品知識及營銷知識培訓;
3、派出業務人員指導銷售管理和幫扶市場運作;
4、負責向經銷商提供用于經營所需的各類信息資料;
5、協助經銷商打擊各類市場違規現象,維護經銷商權益;
6、協助指導經銷商做好各類促銷、推廣活動。
1、認同公司的企業理念及產品規劃,志同道合。
2、有強烈的市場意識和積極的事業心。
3、具有一定的資金實力和廣泛的社會關系及良好的商業信譽。
4、具有獨立法人資格的單位或個體,熟悉商超渠道的運作,有固定的銷售團隊負責市場開拓及維護。
5、具有市場開拓能力,有酒水銷售網絡的代理商優先考慮。
6、全身心投入,愿與我們結成長期穩定的戰略合作伙伴關系。
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