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经销商未来发展的5大难题 你了解了吗?
责任编辑:蕾蕾  发布时间:2019-11-8 10:42:39  文章来源:佳酿网  作者:佚名

  在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天,经销商在发展过程中可能会遇到一些难题。

  不少经销商朋友认为生存空间越来越小,实际上往往是从一个角度考虑,从思维定式出发,?#36152;?#30340;结论往往是错误的。

  其实,经销商只要能跳出思维定势,从大环境上、从多个角度观察,经销商生存发展的空间还是巨大的。

  难题1、生存空间变小了,还是思路变窄了?

  对于经销商生存空间变小这个问题,要辨证地来看。

  首先从国家产业政策来看,随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大,这对于那些操作不规范的经销商来说,生存空间肯定是变小了,而对于企业化经营的经销商来说,市场空间是变大了。

  其次,从厂家和终端裂变式发展来看,厂家和终端对于经销来说,属于营销哑铃的两端,厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶?#20445;?#36880;渐壮大,这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自?#28023;?#21457;现自己的价值。在这种情况下,处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位,对未来的发展方向也很迷茫,当?#24509;?#19981;到发展空间。

  最后,作为公司发展的领头人,经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展,“心有多大,舞台就有多大?#20445;?#21482;有真正突破思维束缚,经销商才能发现大空间,实现跨越式发展。

  难题2、做终?#33487;?#27515;,不做终端?#20154;?

  ?#30333;?#32456;端是找死,不做终端是?#20154;饋保?#26080;论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的?#29942;?#21516;样具有战略意义,这是二者获?#32654;?#28070;的重要通道,因此不做终端是?#20154;饋?/p>

  但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。首先终端的外延扩大了,形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式,消费者也被认为这是“终端的终端?#20445;?#20854;?#26410;?#32479;连锁、专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端,因此发现并运作这些新型终端,并不是找死,而是寻找新利润,从这个角度说,终端也是开端。

  难题3、公司发展,员工问题就增多了吗?

  无论是经销商公司还是生产企业,要发展,首先要靠团队创造业绩,可以说,任何企业发展都离不开员工的奉献。这对经销商来说如?#26410;?#36896;一个和谐的环境,如何给大家一个?#24049;?#30340;管理平台,才是关键。

  难题4、寻找新品靠感觉?

  对一个事物有想法,但难以用语言来表达,我们把这种状态用“只可意会,不可?#28304;?#36825;句话来形容,很多经销商都有这种感觉。这来源于多年的市场操作经验,在?#32771;?#24046;赚取利润的时代,这种经验能帮助经销商很快抓住商机。

  但随着产品的日益丰富,消费者获取信息的多元化,这种经验却失灵了。因为经销商不但要考虑价格空间,更要考虑产品是不是为消费者所认可。因此接新品成了一个?#38469;?#27963;,是一项系统工程。在很多现代经销商企业,接新品不是一个老板说了算,而是要经过业务经理、分销商、基层业务人员的多层论证。

  难题5、增加产品,真的能?#29615;?#25674;费用?

  各种费用不断增高,是经销商面临的一个重要问题,?#28304;耍?#32463;销商的解决方式一般是引进更多的产品,希望这些产品能带来新的利润,?#28304;?#20998;摊费用。

  但很多时候,是产品增加了,人员成本、销售成本也随之增加,经销商并没有达到最初的目的。

  从利润的来源看,有三种途径:

  一是以产品为导向,不断挖掘产品的功能;

  二是打通利润通道,对各个?#26041;?#36827;行梳理;

  三是靠为客户提供增值服务。

  当第一途径不能带来新利润,经销商可以通过其他两个途径,即加强企业管理,靠管理进行节流和增加对客户的服务。

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